Ventas y Marketing

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Salary Guide 2015 de Robert Half es una guía con información sobre tendencias de contratación y salarios en el área de ventas y marketing.

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Tendencias

El ámbito comercial y ventas existe en forma transversal en todas las industrias y sectores, pero los perfiles de los profesionales en cada uno es diferente, pues el contacto y acercamiento con los clientes en cada caso también requiere habilidades distintas.

Actualmente las áreas comerciales y de ventas están muy orientadas al cliente y se busca por lo tanto profesionales con excelentes capacidades de comunicación y de formar relaciones con los demás. El conocimiento técnico, del sector y del producto son elementos diferenciadores a la hora de buscar un trabajo. En el caso de los vendedores, se espera que conozcan el producto, la industria y que den valor agregado al cliente. Si se trata de un gerente comercial, que tenga visión global del negocio, mente estratégica, liderazgo y orientación a los resultados.

Dado el contexto económico actual, las áreas comerciales han tenido un periodo más duro, por lo que las remuneraciones se mantendrán más constantes este año. Todas las áreas comerciales tienen un componente variable en su remuneración que puede ir de un 30% al 60% de la renta anual, por el cumplimiento de los objetivos.

En el ámbito de las áreas de Marketing, se buscan perfiles de personas que puedan ser creativas y analíticas al mismo tiempo, que manejen conocimiento de los productos y el mercado. Que puedan entender bien el negocio y generar propuestas de valor para sus clientes.

Temas destacados

Indústrias que más contratan

  • Bienes y Servicios
  • Tecnología
  • Salud

Habilidades valoradas

  • Conocimiento prévio en la indústria
  • Perfil comercial
  • Flexibilidad
  • Trabajo en equipo
  • Inglés

Cargos más demandados

  • Gerente de Ventas
  • Ingeniero de Ventas Técnicas
  • Key Account Manager
  • Product Manager

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