6 pasos para un buen proceso de negociación salarial

Por Robert Half on 6 de octubre 2021
Tiempo estimado de lectura: 3 minutos

No hay duda de que, para muchos, un proceso de búsqueda de empleo y la realización de entrevistas de trabajo puede ser muy estresante. Sin embargo, para otros, es la parte que viene a continuación la más intimidante: el proceso de negociación salarial.

Pero la negociación salarial no tiene por qué ser tan aterradora. Si te preparas bien, puedes presentar con calma los argumentos para justificar el salario deseado y tener éxito en la discusión.

Aquí están nuestros consejos para lograr el éxito en una negociación salarial para un nuevo trabajo.

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6 pasos para un buen proceso de negociación salarial

1. Prepárate antes de iniciar una conversación sobre salario

La investigación sobre los salarios que se están pagando en el mercado para la posición a la que aspiras es parte de la preparación para una entrevista de empleo. Utiliza herramientas como la Guía Salarial de Robert Half. Estudia también la empresa a la que estás postulando y ajusta el monto deseado al tamaño de la organización, su antigüedad y el sector. Por ejemplo, una pequeña empresa o una start-up pueden no ofrecer el mismo salario para una posición que una gran empresa ya establecida.

2. Entiende tu valor para la compañía

Antes de la entrevista, considera tus habilidades y cómo puedes contribuir a la empresa. ¿Traes consigo un conocimiento único o una experiencia diferenciadora? ¿La empresa te está ofreciendo una posición nueva o ya existente? ¿Cuentas con las calificaciones mínimas exigidas para la posición? ¿Hay otros candidatos en el proceso?

Las compañías quieren saber cuál será el retorno de la inversión (ROI). Si puedes probar que vas a entregar valor a la compañía y aumentar el rendimiento o la productividad, entonces estarán más dispuestos a negociar el salario base para ajustarse a lo que deseas.

3. Espera al momento oportuno

Evita tomar la iniciativa para hablar sobre el tema. En general, los reclutadores prefieren hablar del salario después del primer contacto con el candidato. Controla la ansiedad y prepárate para el momento en el que llegue la conversación.

Revisa también: ¿Cuándo comenzar a discutir el salario en una entrevista?

4. Memoriza tus argumentos y manten la calma

Base tus argumentaciones sobre el salario en razones que tengan sentido para la empresa y en las que puedan ver el valor. No usa razones personales (por ejemplo, la necesidad de pagar hipotecas, deudas pendientes o la educación de los hijos) para defender tu posición. Asimismo, no se exceda en tu solicitud en comparación con el sueldo que tiene actualmente. Un porcentaje de incremento de entre un 10 y un 15% en un escenario en el que la economía se muestra es lo adecuado. Y sé flexible ante una eventual negociación.

5. Considera el paquete completo

No deja de considerar el paquete de compensación completo, de forma amplia y no únicamente basándote en el salario. Aunque el salario que te ofrezcan no sea el esperado, puede haber otros beneficios no financieros que podrían compensarte y que podrían ser más relevantes. Por ejemplo, un plan de salud, formación u horario flexible, entre otros.

6. Solicita la formalización de la propuesta por escrito

Una vez que tu y el reclutador lleguen a un acuerdo, pide un documento escrito en el que quede formalizado el acuerdo, junto con una descripción del trabajo y una lista de responsabilidades vinculadas a su nuevo rol. Asegúrate de que el documento está firmado tanto por tí como por el empleador para garantizar que están de acuerdo.

Incluso en escenarios de incertidumbre, hay sectores que están en una mejor situación que otros y eso tendrá un efecto directo sobre el éxito de la negociación. Creemos que con estas indicaciones puedes conseguir el salario deseado o, por lo menos, acercarte lo máximo posible a él.

Guía Salarial_listo

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