6 pasos para un buen proceso de negociación salarial

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No hay duda de que, para muchos, un proceso de búsqueda de empleo y la realización de entrevistas de trabajo puede ser muy estresante. Sin embargo, para otros es la parte que viene a continuación la más intimidante: el proceso de negociación salarial.

Pero la negociación salarial no tiene por qué ser aterradora. Si te preparas bien, puedes presentar con calma los argumentos para justificar el salario deseado y tener éxito en la discusión.

Aquí están nuestros consejos para lograr el éxito en una negociación salarial para un nuevo trabajo.

1. Prepárate antes de iniciar una conversación sobre salario

La investigación sobre los salarios que se están pagando en el mercado para la posición a la que aspiras es parte de la preparación para una entrevista de empleo. Utiliza herramientas como la Guía Salarial Robert Half. Estudia también la empresa a la que estás postulando y ajusta el monto deseado al tamaño de la organización, su antigüedad y el sector. Por ejemplo, una pequeña empresa o una start-up pueden no ofrecer el mismo salario para una posición que una gran empresa ya establecida.

2. Entiende tu valor para la compañía

Antes de la entrevista, considera tus habilidades y cómo puedes contribuir a la empresa. ¿Traes consigo un conocimiento único o una experiencia diferenciadora? ¿La empresa te está ofreciendo una posición nueva o ya existente? ¿Cuentas con las calificaciones mínimas exigidas para la posición? ¿Hay otros candidatos en el proceso?
 

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Las compañías quieren saber cuál será el retorno de la inversión (ROI). Si puedes probar que vas a entregar valor a la compañía y aumentar el rendimiento o la productividad, entonces estarán más dispuestos a negociar el salario base para ajustarse a lo que deseas.

3. Espera al momento oportuno

Evita tomar la iniciativa para hablar sobre el tema. En general, los reclutadores prefieren hablar del salario después del primer contacto con el candidato. Controla la ansiedad y prepárate para el momento en que llegue la conversación.

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4. Memoriza tus argumentos y mantén la calma

Basa tus argumentaciones sobre el salario en razones que tengan sentido para la empresa y en las que puedan visualizar el valor. No uses razones personales (por ejemplo, la necesidad de pagar hipotecas, deudas pendientes o la educación de los hijos) para defender tu posición.

Asimismo, no te excedas en tu solicitud, comparándola con el sueldo que tienes actualmente. Un porcentaje de incremento de entre un 10 y un 15% en un escenario en el que la economía se muestra es lo adecuado. Y sé flexible ante una eventual negociación.

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5. Considera el paquete completo

No dejes de considerar el paquete de compensación completo, de forma amplia, y no basándote únicamente en el salario. Aunque el sueldo que te ofrezcan no sea el esperado, puede haber otros beneficios no financieros que podrían compensarte y que podrían ser más relevantes. Por ejemplo, un plan de salud, formación u horario flexible, entre otros.

6. Solicita la formalización de la propuesta por escrito

Una vez que llegues a un acuerdo con el reclutador, solicita un documento escrito en el que quede formalizado el acuerdo, junto con una descripción del trabajo y una lista de responsabilidades vinculadas a tu nuevo rol. Asegúrate de que el documento está firmado tanto por ti como por el empleador para garantizar que están de acuerdo.

Incluso en escenarios de incertidumbre, hay sectores que están en una mejor situación que otros y eso tendrá un efecto directo sobre el éxito de la negociación. Creemos que con estas indicaciones puedes conseguir el salario deseado o, por lo menos, acercarte lo máximo posible a él.

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